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    “就是个客户意向本你都能整成签单本。”

    “关键是你说得一套一套的。”

    “我瞎讲的，今天就是运气好。”

    “关键是你长了一张诚实的好人脸。”

    “我就是真诚啊。”

    “你牛。”

    “哈哈，我也觉得。”

    “王姐，那这单算谁的呀？”

    “先挂在娟子业务里吧，到时让娟子把提成给她就行。”

    “也行。”

    诗懿心里美滋滋的，原来自己还有这口才。本以为录单子和卖瓷砖只是动手和动脑的事儿，可曾想接下来的一周是诗懿有生以来第一次体会了搬砖的难。

    “小叶，总公司要求送货师父和业主对接时要开箱清点，看是否有损坏，并拍照上传。现在各区门店都派一名财务助理跟师父一块去，防止送货师父验货时间太长，车子堵楼道影响小区居民出行。”

    “嗯，王姐，那我要是不在怎么办？”

    “我去呗，还能怎么办。”

    “呵呵，我尽量帮你分忧吧。”

    “没事儿，估计也就是一阵风，等过一阵可能就不用跟了。”

    “我还有一周开学了，我可能就是周六和周天下午才能来店里。”

    “没问题，我把假期都攒着，等淡季的时候我再好好休息。”

    “王姐，什么时候是淡旺季呢？”

    “一般二三四月份就是淡季，来看的人多，买的人少，旺季集中在五六七八九十月份，那时就是下单和装修的忘记，所以我一般调休会选在二三四月份。”

    “一月为什么不算淡季呢？”

    “春节前会有一个小高潮，一般都是工薪阶层居多，来订的几乎都是促销活动产品，所以不算太忙。”

    “那十一月呢？”

    “十一月的订单也不会太多，基本都在十一国庆节的时候做活动订完了，省下的就是装修或者补货。”

    “我基本对这个行业有一定了解了。”

    “建材行业利润空间是有，就是看你怎么做了。”

    “每个行业都是触类旁通的吧，大同小异。不管是做线下还是做渠道，每一关都得养活一群人。”

    “通透，小叶，你是个聪明的女孩。”

    “哎，我也不是什么都懂，就是说出来和你探讨一下。”

    “你以前都没做过这个行业，但是你却能说出这个行业的特点，关键你还能卖东西，真的很厉害了。”

    “签单完全是运气。”

    “你怎么有把握这个单子能拿？”

    “听口音就不是本地人，一看就是俩人紧着钱装修的，所以他们一定是选最经济的装修方式，请装修公司是因为俩人都是上班的，没空去监工，这样在装修工程上会稍微有些保障。那我推的那些款他们自然急很能接受了，其实他们是先接受了价格，这都是心理战，这样成单率会很高。”

    “但是你把娟子的那套还加上了自己的一些东西在里面，你这活血活用的能力我服了。”

    “你就别笑话我了，我其实也就是记住了她的销售方式，她给别人试砖的时候我也记下来了，只是今天都不用去表演就签单了。”

    “你都会？”

    “我记住并理解了几个关键词和原理，所以说一点都不难。”

    “学习能力强的孩子真是学什么都快。”

    “我也就这点能耐了，多了啥也不行。”

    “派单下来了，明天你和王师傅出工，你得早点到店里。”

    “行。几点到？”

    “你9点到就行。”

    “好的。”

    忙碌到晚上6点，诗懿饭也不想吃，只想回家歇会儿。

    洗完澡给妈妈打电话。

    “妈，爸今天好点了吗？”

    “嗯，下床走动没问题了，过几天可以出院了。”

    “嗯，那就好，等他出院了我再给他打电话。”

    “嗯，你声音怎么那么沙哑？”

    “哦，嗓子有点不舒服。”

    “那得吃点药。”

    “多喝水就行了，又不咳嗽也不嗓子疼，吃什么药。”

    “也是，那你多喝水。”

    “你小舅到家了没？”

    “没有，明天到，舅妈要开学了。”

    “行，那你休息吧。”

    “嗯。”

    和爸妈的沟通从来都只是只言片语，诗懿发现他们越来越不懂自己了，但是她的责任不允许她离开。

    坐在窗台前看看书，刷刷题，又是一个深夜。

    冲刺着赶上最后一般7点半的车才勉强不迟到，年后上班的人那叫一个挤，路边买了个馒头边吃边走到店里。

    “小叶，怎么那么赶？”

    “起晚了，王姐让我9点到店里跟车出发。”

    “差不多了，喝点水吧。”

    “嗯。”

    “单据都在这里了，你拿好。”

    “嗯嗯，我放包里安全。”

    “小叶，师父在2号门等你，车号2857，你快去吧。”

    “嗯嗯。”

    一路小跑到车子旁边，再三确认车号才上车，王师傅很年轻，一轰油门，车子一路飞驰。

    “王师傅，我们先到哪？”

    “先去富力花园。”

    “嗯，和客户联系了吗？”

    “出发前打过了。”

    “嗯。”

    一路看着风景，其实南京没比bj差多少，只是一直忙忙碌碌，忘了关注身边还有这些美景。诗懿不禁想起了他曾经说过的话，“总是忘了关注身边的人和事。”

    一声急刹，把诗懿的思绪拉回了现实。

    小区登记完毕，直奔客户楼底。正卸货，突然诗懿傻眼了，电梯坏了，而这一户还是一梯两户型关键是客户还住六楼！！

    “胡姐，您家电梯坏了您知道吗？”

    “我一直在家，不知道呀。”

    “可不可以等你家电梯修好了再给您送啊？”

    “哎呀，我家才三百多片砖，你们都到楼底了，干脆就直接走楼梯搬上来好了。”

    “可是……”

    “不要可是了，都是二十几岁的人了，正是年轻力壮时，我要是你们这个年纪，五十金的米扛上肩都不在话下，反正也搬不了几趟的啦，麻烦你们啊。”

    一百多片砖有十多箱，每箱都有六七十斤重，诗懿更本就扛不动。

    “小叶，你在旁边等我，我自己扛上去。”

    “那怎么行呢，那么重，我和你一起扛。”

    “你一个读书人没干过我们这些体力活，哪里扛得动。”

    “没事，我把外套拖了，我帮你拖着点底，你可以少费些力。”

    诗懿说得很坚决，王师傅眼力除了欣赏还有感激。

    诗懿几乎搬一层歇一次，好不容易扛到了六楼，客户连个水都不倒，还不忘叮嘱小心搬动，坏了就着家赔偿。这是诗懿见过最无礼也是最无力反抗的一次，客户的苛刻颠覆了诗懿对人性的认知。一箱又一箱的搬着，诗懿眼力开始泛起了泪花——手磨破皮了。

    “小叶，你怎么了？”

    “没事，还有两箱，我们坚持一下。”

    “脸那么红，咱们歇会儿再搬。”

    “你别管我，今天要送的单子很多，我们光是搬砖已经在这家浪费了很多时间，还没开始验货，她那么麻烦，一会儿指不定还怎么说呢。”

    “你要是撑不住了就说，还有两箱我自己搬也很快的。”

    “你也没比我大多少，怎么能让你一个人搬呢，都是爹妈生的，要是让你家人看见你在这这么忍气吞声的干，指不定得有多心疼呢。”

    王师傅眼睛一红，也湿润了，“我没文化，不就得干体力活吗？有啥心疼的。”

    “这个文化无关，和人性有关，我怀疑上面那个心是铁做的吧。”

    “没事儿，都习惯了。”

    “那么尖酸刻薄，他孩子知道吗？”

    “小叶，你们文化人说话总这么含蓄吗？”

    “我厚道吧。”

    验收完下楼，诗懿的腿已经不是自己的腿了，累到抽经，扶着楼梯慢慢挪下来。

    “小叶，你还行吗？”

    “行，我们继续吧。”

    一个上午征程过半，诗懿从未觉得那么累，以为可以下午会顺利些，谁知天不随人愿。

    “王师傅，南京的小区经常停电吗？”

    “有时候吧，也不总赶上。”

    “但是我今天赶上两回了。”

    “这个楼层不高，三楼而以，你歇着，我自己来。”

    “那怎么行，必须咱们一起。”

    一顿搬下来，诗懿的脸、手和身上都是泥灰，脸上的泥混着汗，把诗懿的脸弄得十分狼狈。回到店里，诗懿摊在座位上，一句话都说不出来。

    “小叶，怎么了？”

    “别提了，我今天和王师傅搬了三四十箱砖，我要疯了。”

    “小区电梯坏了。”

    “第一户是，我们扛了十几箱上六楼，第二户是片区停电，小区电梯的发电机又坏了，发不了电，我们又扛了二十来箱上三楼，你说我是不是要疯了。”

    “王师傅让你扛的？”

    “没有，他让我歇着，但是我不忍心，我觉得既然是一起出工，就该大家互相帮忙。”

    “小叶，没看出来你斯文柔弱，骨子里那么仗义呀。”

    “我骨子里生长着积极向善。”

    “小叶，我得让我女儿向你学习。”

    “啊，有好消息了？”

    “嗯，刚过三个月，你是第二个知道的。”

    “王姐，那恭喜你了。”

    “等孩子平安健康落地再恭喜。”

    “肯定健康平安，你放心吧。”

    看看表七点多了，小舅肯定到家了，看看自己这一身灰头土脸的，该怎么和舅妈说呢。

    “表姐，你回来了？”

    “嗯，给我带什么好东西回来了？”

    “我们去了二姑家，给拿了好多卤牛肉、卤鸡爪和叉烧。”

    “哟，那可以在家吃点好吃的了。”

    “诗懿，去哪弄那么灰，赶紧把衣服脱下来洗。”

    “那马上洗澡，我一身都脏。”

    “都干什么去了？”

    “老舅等我洗完澡跟你聊。”

    “你把外裤也脱下来，跟外套一起先洗一锅。”

    舅妈在厨房分卤味，小舅也到厨房帮忙。

    “你说诗懿是不是有点怪，好好一个假期没在家待几天就回来了，今天看见她又瘦还一身脏的回来。”

    “姑娘长大了，你想来我们家时才17岁，一晃眼六年过去了，23岁的大姑娘了，有自己的思想了，只要她的生长学习环境是安全的就行。”

    “也是，大姑娘了，我虽然是他舅舅，但毕竟是不方便打听她的事儿，你有空就多关心关心她。”

    “我把她当亲闺女待呢，她的身心健康我比谁都紧张，这个你别管了，一会儿她和你说什么我们就听着。”

    “嗯嗯。”

    吹好头发，诗懿喝着小舅泡的茉莉花茶。

    “老舅，今天我去干了一件力所不能及的事儿。”

    “怎么，还有你认知以外不能干的事儿？”

    “我也是人好吗？”

    “行了，你说我听。”

    “我朋友给我介绍了个兼职，在建材的家居超市做财务助理，我的职责就是录进出库单，核算销售业绩提成和送货员送货验货。”

    “家居超市？卖什么的？”

    “卖瓷砖的。”

    “表姐，这个工作好像和你的专业有些联系啊，算对口工作吧？”

    “最后一个验货无关，和体力有关。”

    “为啥？你还得开箱验货看损耗吗？”

    “这个是职责所在，今天我跟车去送货，有两户居然电梯坏了，我和送货师父俩人抬了十几箱的六楼，二十几箱的三楼。”

    “为什么要送呢，可以等电梯修好再送呀，即使要搬也是送货师父搬呀，干嘛让你搬？”

    “嘿，女儿，这点你表姐倒是有点当兵的潜质，有责任和担当，有尿性。”

    “我只是觉得大家是一个团队的，虽然我力气不够大，但是我也是可以帮师父托点底，让他省点力的，其实就是合作精神。”

    “一箱几斤呀？”

    “今天我算是不幸中的万幸，是厨卫砖，一箱六七十斤吧。如果是客厅的大砖那就完了，一块都二十斤重了。”

    “天啊，这个工作不适合你干呀？”

    “姑娘，你怎么想起干这个？就你学习的知识层面应该是在事务所里找对口呀，你这个体验体验就行了。”

    “嗯，我从来都是读书学习考证做培教，工作一直都围绕着这些我知识认知以内的东西，这次的工作打开了我对这个社会人性的认知，真的很残酷，老舅、舅妈、佳佳你知道吗我这个也就是偶尔会遇到的突发情况…………”

    很快开学了，诗懿也调整好了兼职时间，新学习的课果然不算多。

    最后一节成本会计研究大师还在和同学们进行探讨，诗懿电话就开始不停地震动，偷偷看一眼，是一哥的。

    好在铃声响了，诗懿速度奔出教室，任林凯怎么喊，依旧头也不回。

    一边走出教室，一边给一哥回电话。

    “我刚上课。”

    “那你还回电话？”

    “现在下课了。”

    “也就这一两分钟的事儿，我掐点准吧。”

    “走，请吃饭。”

    “我们在南园门口等你。”

    “我看见你们了。”

    诗懿一路小跑出去，看着秦剑那一刹那，眼眶湿润了。

    “贱人！”

    “踩铃！”

    俩人给彼此一个大大的拥抱。

    “舍得回国了？”

    “你知道我哪有多余的钱回来呀，假期的机票比平时贵了几倍呢，况且我还欠了姚，额，我债务缠身，实在是身不由己。”

    诗懿撇撇嘴，“去吃饭吧，一哥请下馆子。”

    “什么？不是贱人请？”

    “我们都是穷学生，就你一个上班族，你不请谁请？”

    “行，我请。”

    三人兴奋地边走边说，好不开心。

    “秦剑，说说你的哥大生活吧。”

    “哥大没什么好说的，但是可以说说我的生活。”

    彼此太熟悉了，点了都爱吃的菜，倾听着秦剑的心声。

    “你们也知道，就我家的条件，去美国都得靠自己，出去前就快山穷水尽了，幸得哥几个仗义，给我凑了点钱，我到了学校得到几个中国师兄是帮忙，和他们合租房什么的都挺顺利，费用也低，他们也经常给我介绍一些兼职，生活费算是有着落了。我在班里学习一直都是最努力的，我拿奖学金，我试着融入到他们的圈子里，但是他们对亚洲人甚至是亚裔都是歧视的，换句话说我是不可能和他们打成一片，在国外你没有一定的人脉其实活得是很艰难的。在一个深夜里，我开始思考，我为什么要读书，要来美国读书，我选择这里的目的是什么？我既然不能依靠家庭我就只能依靠自己。有一次，我舍友给我介绍了份兼职，是在一个品牌店卖鞋子，因为时薪很高，我就去了，于是就认识了我现在女朋友，她很胖很胖，大概200斤吧，地道的祖宗三代的纯老美，我想留下来就得靠她了。”

    “贱人，200斤？”

    “你表情那么夸张干嘛？给你们看看相片。”

    诗懿的心却揪着，看着秦剑，“干嘛那么委屈自己，有什么比自己的幸福更重要。”

    秦剑笑笑，“现在聊聊哥大，一般研究生读2年，学分是30-60分，一部分学生会选择在假期也修学分，这样一来可以提前毕业，提前规划工作或生活。”

    诗懿很严肃地说，“我不想知道哥大，你别打岔。”

    秦剑眼角含泪，“每个人定义幸福的标准是不一样的，有些人觉得门当户对，互相欣赏仰慕就是幸福，有些人觉得只要他爱的人幸福，他就觉得成全她就是自己最大的幸福，有些人觉得能光耀门楣，能给父母安心就是自己最大的孝顺，这也是他要的幸福，我的幸福就是能走出贫困，留在美国，改变下一代的境遇，这就是我觉得最幸福的事。”

    一哥共情了，举杯道，“都在杯子里了，走一个。”

    “你这次回来有什么打算？”

    “回来和我家人聊聊留在美国的事儿，我想入美国籍。”

    “你的意思是走政策婚姻。”

    “就不能走些人才引进之类的吗？”

    “这个是捷径。”

    “你是假结婚吗？”

    “嘿，你觉得那胖妞会允许我假结婚吗？”

    “那就是真结呀？”

    “必须认真呀。”

    “那结婚了马上就是美国籍吗？”

    “不是，得等两年，然后再申请还得参加入籍考试，通过了才能入籍。”

    “也就是说你最快离婚也是两年之后了。”

    “可以这么说。”

    “那你要付赡养费吧。”

    “我是这么想的，两年一到我是有条件申请离婚的，但是我也担心说我假结婚什么的，我打算四年以后我再离婚，那么就以我四年婚龄去计算赡养费。在美国，赡养费一个是看婚龄，还有一个是看双方的收入，如果我结婚四年，离婚后，如果这四年都是我在上班，她在家照顾孩子什么的，没工作，那么离婚后我就要赡养她两年。但是如果我们结婚超过十年，那就算长期婚姻，我就得养她一辈子了，不过如果她再婚，我就可以不用养了。”

    “哎，你说她会拖你十年吗？毕竟200斤去哪找老公呢？”

    “踩铃，这就是你的审美观，老外的审美很奇葩的，我不和她生孩子就行了。”

    “可惜了一个生混血的机会。”

    “我还不想找老外呢，身上一股味儿。”

    “那也是你作的呗。”

    “哎，忍几年，我再出出差、在公司加加班，其实日子也很快过的。”

    “你都想好了？”

    “那怎么着，我自作自受呗。”

    “哎，老同学一场，想不到再见面的时候你已退却年稚嫩。”

    “踩铃，你还记得你对我说如果我身高到170你就从了我，勉强168也行。我现在告诉你我正好168。”

    “啊？我说过吗？”

    “在大象家包饺子的时候说的。”

    “啊？什么时候？哪次啊？高一吗？还是高二？”

    “可惜你那时已经心有所属了…………哈哈！”

    “你讨打呀…………”

    聊着十年前的事，喝着现如今的酒，在，能见上一面，再，也许见不到了。


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