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    心中有股信念涌起——多赚钱。

    彻夜翻来翻去，迷迷糊糊间才睡去。

    第二天一早，久违的阳光洒向窗外，鸟儿不停的叽喳乱叫，诗懿看看表十一点了，推开窗户，清新空气加冷空气扑面而来，诗懿瞬间精神抖擞。

    想着昨晚的事儿，她决定给夏天打电话。

    “哟，老幺，那么早？”

    “嗯，天哥，大过年的，有个事儿想让你帮个忙。”

    “怎么了，还帮忙？”

    “我爸不是大病一场嘛，我想找份儿兼职，周末晚上的那种，你看有介绍吗？”

    “你爸？病了？要多少钱呀？”

    “我不借钱，他在体制内单位工作，报销比例很高，自己出的钱如果不是进口靶向药，也没多少钱，但是我爸肾不好才影响心衰，需要一些自费药，我想我爸能用好一些的药，所以我想找份兼职干。”

    “你别跟我客气，我现在手里除了要用一些钱，大概能借你五六万吧，你需要就先拿去，我房子装修都弄好了，不需要什么钱了。”

    “不是天哥，我不借钱，我想挣钱，我不想我妈过得太累。”

    “那你说自费药贵些。”

    “我家也有存款的，目前就不需要，需要也可以家里亲戚凑，不需要你借钱。我就是想多找份兼职，能挣钱就行。”

    “老幺，那么急吗？那你培教那怎么办？”

    “没事儿，我可以继续上的，就做到我毕业，除了这个我还想做一份儿兼职，挣点儿是点儿。”

    “周丽知道吗？”

    “还没来得及和她说，汤慧和回范诚老家见家长了，也还没来得及说，钱程也没敢告诉，怕她咋咋呼呼的，瞎操心。”

    “着急用钱就说，我挤挤七八万也能凑。”

    “不用借，就是想赚点快钱。”

    “你这么说我倒是有一个活儿，时间松动，工作也简单，就是录一下单据什么的，是有关财务方面的，我现在马上给你问问，你等我消息。”

    “谢谢天哥。”

    没过几分钟，夏天的电话就到了。

    “老幺，都联系好了，工作性质是这样的，周末晚上7点到9点，平时有时间也可以去录，是弹性工作时间，主要是配合财务的工作，录入产品出入库的单据进电脑系统。公司是专卖瓷砖的，一个月工作8天，工资是300元一天，也就是一个月2400元，但是有一点就是一定要把当月的单子准确无误的录入电脑系统。”

    “嗯，能自由支配时间就太好了，谢谢天哥，那什么时候在哪儿上班。”

    “江南那边，稍微有点远，等你来南京吧。”

    “我已经在南京了。”

    “你回那么早干嘛？”

    “我同学要来，所以提前回来，谁知道他们单位出了点状况，又来不了了，所以我就只能干晾这儿了。”

    “那我问问，一会儿回复你。”

    “嗯嗯。”

    没过一会儿，夏天的电话又打过来。

    “老幺，都安排妥了，明天你就可以上班，地址和联系电话我一会儿发信息你，目前单子有点多，你可以先去熟悉一下，然后我把你情况又和我同学又说了一下，他说可以再给你报300元的车补、话补和饭补。”

    “那就是8天2700元？”

    “嗯，你看还可以吧。”

    “天哥，你放心，我一定好好干。”

    “行了，别把身体累着就行，不然那几千块也不值当。”

    “放心，我有谱。”

    “你有什么就和我说。”

    “天哥，还有就是我做兼职能别告诉其他人，我就是单纯的想赚点生活费，给家里减轻点负担。”

    夏天明白诗懿的自尊心，“行，保密，周丽我也不说。”

    诗懿会心一笑，“谢谢天哥！！！”

    想不到兼职的事儿那么顺利，诗懿看看书，再下个面，洗了澡又看看书，夜已深。

    梳个丸子头，打开衣柜，诗懿选了一件颜色比较鲜艳的淡黄色保暖外套，再穿条深蓝色牛仔裤，红色格子大围巾一绕，照着镜子，打扮得挺精神的，照着天哥发的地址来到大卖场。这是诗懿第一次来到家居超市，超市分卫浴区、瓷砖区、地板区、沙发区、五金区…………

    诗懿走走看看，对这个行业充满了好奇。

    边走边拨通了夏天同学的电话。

    “喂，你好！哪位？”

    “李经理，你好，我是夏天的朋友叶诗懿，来您这上班的。”

    “哈哈，你好，到哪了？”

    “我到您店门口了。”

    “行，你在那别动，我出来。”

    挂了电话，李家祥迎面走来。

    “你是小叶？”

    “是的，李经理。”

    “不用那么拘谨，叫李哥就行，我和夏天是同学，交情不错。”

    “嗯嗯，好的。”

    “我带你认识一下同事和工作环境。”

    “好的。”

    “这是门店销售陈娟、萧红。这是店面专职财务王晓洁，你叫王姐就行。”

    诗懿腼腆的和大家举举手，“大家好，我叫叶诗懿，第一次做这个工作，不懂的地方还请大家多多帮助。”

    李家祥继续道，“小叶是过来帮助王姐做一些财务的辅助工作的，具体工作王姐你指导她一下。”

    “好的。”

    三个女人一个墟，四个女人那还了得。

    王姐拉着诗懿到财务室，其实就是门面的隔断房，指了指角落一米多高的进出库单。

    “那是我们去年一年的单子，陆续找了兼职会计来录但是没两天人就走了，没人愿意干。”

    诗懿推推眼镜，自嘲着，“是钱不足以留住他们吧。”

    王姐哈哈大笑，“小叶，你说话真是一针见血啊。虽说是不用动脑的工作，但是确实需要时间和足够的细心，但是公司不可能再招聘一个专职会计去录这些单据，所以只能找兼职。”

    “我没事儿，手脚麻利得很，我会干好的。”

    “我现在教你进系统，你只需要细心核对每一个月末数字就行了，然后每个月末的数字又是下个月初的数字，所以每个月都要核对清楚，不然到了年末核错数字又要从头开始倒查，那就真是要奔溃了。”

    “嗯，我明白了，王姐，我还有个问题，就是核错数字会影响那一块儿的财务业务呢？”

    “绩效，也就是奖金。我们有些业务员的奖金是按销售总数算的，有五个阶层，如果你数字错了我们发的奖金阶层计提数也会错，业务员自己也是有本帐的，错了他不得来找我们算帐吗？但是我们申报的奖金数已经报到了总公司，如果是因为我们自己在核算中出错的话，这部分的损失是要我们部门自己承担的，你说重要吗？”

    “错了补报上去不行吗？为什么要我们财务自行承担呢？”

    “总公司每年的奖金是有预算的，如果奖金过高那么销售每月的提成可能就会有些机制上的改变，所以我们不管哪个行业，风控一定是先于成本优化的。”

    “也就是总公司要保证一定比例的固定成本，一旦某一个成本超过了预算，就会从其他方面拉回来，是这个意思吗？”

    “聪明的姑娘。”

    “懂了，我干活你放心。”

    话毕，诗懿认真的核对起了一月份的数据。

    “小叶，一月份是对的，你从二月开始。”

    “王姐，一月份的数据你核对过吗？”

    “没有。”

    “那你怎么知道是对的。”

    “你的上一个核单元说的。”

    “那我还是自己核一遍安心，万一她弄错了，我这后边都是白忙乎了。”

    王姐不禁打量起这个小女孩来。

    “小叶，你是第一个这样做的人。”

    “我可以保证我不出错，但是我不能保证别人不出错，这个是最基本的道理，看似我好像做了重复工，但是欲速则不达，我觉得财务还是得稳扎稳打，稳中求快。”

    “很好，你也是财务专业？”

    “嗯。”

    “大四了吧？”

    “不，我研二了。”

    “啊？看你样子很青春呢。”

    “我是正青春。”

    “说真的，完全看不出来，你们读研都很轻松吗？”

    “很忙，可能下学期科目少些吧。”

    “忙你还来这干？”

    “家里比较困难，所以想挣点钱。”

    “你少来，看你的打扮都不是穷人，妹妹放心，姐不问你借钱。”

    “真的，我爸身体一直不好，前天才住院，心衰，抢救了好一会才过来，我就想着不再给家里增加负担了。”

    “你们研究生不是有补助的吗？”

    “也就八九百吧。”

    “够生活费了。”

    “但是还是想为家里分担一些。”

    “真是个懂事的孩子。”

    “王姐，你就不这么夸我，我也会努力做好工作的。”

    “你这姑娘，还挺幽默。”

    诗懿抿嘴一笑，马上就投入到工作当中。

    短短一个星期，诗懿就录完了一年的单子，并且零出错，王姐对她赞赏有加。中午大家一起吃饭，有人来买瓷砖，诗懿会很认真的听陈娟和萧红是怎么样和客人沟通的。

    “有人接待吗？”

    陈娟起身接待，“你好，阿姨想要厨卫的还是大厅的或是房间的？”

    “都想看看。”

    “有什么心仪的色调吗？”

    “都没有。”

    “家里住哪个小区几层呀？”

    “白下区的江南明珠，住四楼。”

    “那个小区有很多人用我们家瓷砖呢，那边房子基本都是坐南朝北的一梯两户式，您住四楼采光还是很不错的。”

    “想着过完年装修了，就来看看。”

    “找过家装公司吗？”

    “没有，不浪费那个钱，我自己装。”

    “看您就是个有眼光的人。您买不买我们家瓷砖这个没关系，我教您看看什么样的瓷砖是好瓷砖。首先选瓷砖要看产地，一般首选广东的。厨房选抛光砖，因为厨房油烟大，住久了瓷砖保养不好会变黄变暗，卫生间是最潮湿的地方，建议选亚光防滑地砖，墙面选抛光砖。看看这是我们家墙砖，有配套的花砖、腰线，但是价格会贵，地砖和踢脚线价格也是分开算，和贴花是一样的，您可以根据自己的需求来订。”

    “这个拼花好看。”

    “阿姨，这都是我们家拼花的特色之一，您有时间可以慢慢看，我想请问您家面积多大？”

    “120左右吧。”

    “那很大了，您家户型我大概是了解的，主卧大概有20平，两个次卧都有15平，我根据您家面积分布给您介绍一下用砖，如果室内光线较暗，用亮面色的砖，光线充足，仿古砖也是不错的选择，也可以看您搭配的窗帘颜色。”

    “我那三间房光线都好，我房子是品字形的，不是有过道那种，所以采光都很足。”

    “如果采光都很足，您除了考虑瓷砖颜色，大小也是衡量是否搭配得当的一个重要参数，像房间就适合用小砖，大厅用大砖拼花就显得很大气了。”

    “嗯，我们家以前是装木地板的，容易生虫，所以我这次装修全部都想用瓷砖，一劳永逸。”

    “阿姨，您说得太对了，太有眼光了，如果您在我们家订瓷砖，可以免费帮您家做个效果图，这样可以有助于您以后选灯具。”

    “灯具和瓷砖也有关系吗？”

    “那当然，如果您家灯具装饰比较多家具就会比较亮，那么反光度高的瓷砖就肯定不能选，以免对视觉造成不利的影响。”

    “那你家瓷砖有什么质量保证吗？”

    “那肯定的呀，您可以去了解一下我家瓷砖绝对的广东二线品牌，这个店开了快十年了，售后一直都是有定期回访的，我们品牌的质检报告、代理权还有一些保养的注意事项都是会一一书面告知的，最关键是如果您家因为地下管道工程没做好导致要敲砖，我们也是按顾客价给您施工的，要知道水泥工可不便宜呀，而且不是有钱就能请到手艺好，有责任心的师父呢。我们家的水泥工都是公司精心挑选过的，更好的服务就是我们公司的送砖师父也都是个个手脚麻利，轻拿轻放，损坏率几乎为零，如果您觉得有色差或砖裂，我们可以给您无条件换砖。”

    “那有砖裂可不是无条件换吗？”

    “阿姨，我说的是您如果觉得。”

    “哦，这个我还不是那种无理取闹的人。”

    “是这样的，有些顾客是自己装修的，估砖怕买多了又退不了，所以总是少买些，然后再补砖，但是砖的生产线都是一批一批生产的，有时会产生一些色差和纹路的些许差别，我们有些顾客会觉得不好看，所以我先在这儿和您说一下。”

    “那在你们这买砖可以帮估砖吗？”

    “可以的，但是不会准确到一块砖都不差，都会有五到六块的误差。”

    “那也还可以呀。”

    “像小砖便宜您可能觉得无所谓，因为价钱不贵，但是大砖都是一百多一块的，这样多出七八百块您就觉得不合适了，但是预多不与少，如果真的有色差又是在大厅这些敞亮的地方，会影响美观的。”

    “那这个确实是个数字呀，怎么解决呢？”

    “没事，阳台线条割砖可以走边，这样就不浪费了。而且如果您客厅有拼花就会有割砖，所以实际上也不会太浪费。”

    “那您留个名片吧，我转一圈，货比三家看看。”

    “好的，阿姨，给您瓶矿泉水，这里空调太热，容易渴，拿着瓶子喝水走哪都能接水。”

    “那就谢谢你啦，姑娘就是贴心。”

    “不客气呢，您慢走。”

    送走了客人，诗懿不禁给陈娟鼓掌。

    “娟子，你真是厉害呀，我看那个阿姨会回头。”

    “小叶，学着点儿。”

    “哈哈，那我得特别用心学了。”

    “光用心还不够，得用尽全力啊。”

    “小红，我怕我用尽全力都学不到娟子的十分之一呢。”

    “娟，传授两招。”

    “哎，我书没读多少，嘴皮子倒是能翻。其实就是一个客户心理，你可以从客户的穿着、言谈、房子的地理位置和大小、是自装还是请装修公司、装修价格预算就可以知道推什么价位的砖给他们了。”

    “娟子，不用妄自菲薄，其实读书时间的长短并不代表对社会各阶层没有贡献，用自己的专长去实现财务自由是我们每个人的生存之道。”

    “小叶，听你说话好有存在感。”

    “我实话实说。有些人有能力去读很多书，是因为他们擅长学习，但这并不代表他们还擅长于更多的其他发面。有些人由于各种境况读书生涯可能就止步于初高中，但并不影响他们通过自己的努力去创造属于自己的社会价值。”

    “对对对，所以的一切都是命。”

    “命就有点唯心主义了，易经还说命可以改呢，怎么改，就是通过自己的努力和坚持去和命运做斗争。”

    “***曾经说过一句话：与天斗其乐无穷。”

    “其实我们说的斗争也就是不认命呗。”

    “小叶，你毕业了可是要进大企业工作的，以后肯定前途无量。”

    “还有一年多呢，去哪都还不知道。”

    “你放心，有学历去哪不是个事儿。”

    诗懿笑笑，远远看见有个客人过来，便对娟子说。

    “娟子，我想试试那个客户。”

    娟子秒懂，“行，看你表演。”

    小红和王姐也在旁边等着看诗懿发挥。

    客户果然超诗懿走过来。

    “有人接待吗？”

    诗懿笑盈盈的走过去，“姐，您第一次来？”

    “嗯。”

    “不知道姐想买什么砖呢？”

    “抛光、亚光、仿古、防滑都有。不知道姐是自己装还是请了家装公司？”

    “家装公司。”

    “出效果图了吗？”

    “没有。”

    “姐，房子面积多大？”

    “大概100平。”

    “几层呀？”

    “三楼。”

    “金三银七，一般这种楼层都得抢呢。”

    “还好还好，买得早。”

    “是买来结婚还是和父母住呢？”

    “结婚的。”

    “今年姐夫没跟着一起来？”

    “来了，那个就是。”

    “家里装修您主要想主打什么风格呢？”

    “简约就行。”

    “那就是简约而不简单呀，通常像姐这样的白领精英对生活追求的品质是很高的，我给先您介绍一下我家的大厅瓷砖。我们家瓷砖是广东二线品牌，有规模以上的产销服，无论是样式和价格都特别适合年轻的自理根生的年轻人，每一家瓷砖都有拼花，风格各异，您可以对比价格和花色，如果您想节约一些不拼花，我想大厅可能会失去简约的格调，我家这款中式拼花正在做活动，价格不贵，活动主要是为了我们产品线下做促销，所以您可以来条条看有没有合适的，如果没看中您可以去对比下其他家，这都不着急。”

    “活动什么价？”

    “原价拼花是268一平，现在是108一平，您可以让姐夫也过来看看。”

    “没事儿，我可以做主。”

    “都行，这一本都是我们家做活动的花色和款式，您可以让姐夫先看，我再带你看看厨卫。”

    “也行。”

    “您家可能厨卫都不大，除非能敲的敲了，剩下的就看装修公司怎么帮你做视觉效果了。我建议您厨房做抛光砖，颜色尽量浅一些，因为厨房经常做饭油污比较多，暗色瓷砖住久了会显得厨房更黑暗更油腻。”

    “我们很少做饭，本来我还想厨房用暗色砖呢。”

    “姐，那今天您得听我跟您仔细分析了，如果您的厨房是坐南朝北，厨房就必须做隔断，不然吹南风的时候天就闷得很，厨房味道乱窜，吹北风想吃个炉子得把所有的房间门都关上，不然都是火锅味。厨房不大用暗色砖就会显得厨房更小了，而且时间长了无论你保养得多好，砖体都会变暗，视觉视觉效果也更显脏，反之你用浅色抛光砖，不但显得厨房明亮还显干净，太阳落山了都不用开灯做饭，省电啊。”

    “挺你说好像也是那么回事儿。”

    “还有就是您想胖人穿黑的都显瘦，本来就小的厨房再铺深色砖不是更显小了吗？再说了您衣着干净，姐夫穿得也很得体，想必您也是个极爱干净的人，做完饭就顺手一擦灶具和墙面，那不要太亮太干净哟。”

    “那你家厨卫有什么活动价的砖吗？”

    “有配套的，有几款我很喜欢的有活动价，也是我家目前卖得最好的了，这个月刚几天我们都做了二十多单了，厂家排单都要等半个月才能发货，好多都是像您这样的年轻人订的。”

    “那你拿来我看看。”

    “可以的呀，要不要姐夫一起来看看，真的很划算的呀。”

    “我看也行，他没什么意见的，他就是陪我来而以。”

    “姐，那我和你介绍下我家强推产品，这套卫生间的拼花腰线现在订都是打五折的，因为厂家搞促销，到这个星期天就结束了。”

    “那我不知道要买多少呀，这个怎么算呢？”

    “没事儿，我帮你估砖，你家卫生间多大？”

    “我不太懂。”

    “有房型图吗？”

    “有。”

    “那我看看，马上可以算出来给你。”

    “先算地砖，你这个卫生间也不算大，长2米，宽1.6米，我们家砖是300mm*300mm，您卫生间面积就是3.2平，如果是用面积算3.2/0.3*0.3=35.5=36片就会有误差，所以得按长宽来计算，也就是2/0.3*1.6/0.3=6.7*5.3=7*5.5=38.5=39片，瓷砖有损耗，0.7片超过了半片的量，所以要算一片，0.3片不到半片，可以按半片算，所以您家卫生间瓷砖需要39块。如果您担心在施工的过程中有损坏，您也可以多订五六块，价钱也不贵。墙砖的我马上算出来给你…………”

    “如果是装修公司的人损坏的肯定是他们赔钱啊，为什么要我多订五六块呢？虽然不贵，但是不合理。”

    “姐，是这样的，咱们家回头补货的太多了，但是砖的生产线都是一批一批生产的，有时会产生一些色差和纹路的些许差别，即使装修公司愿意赔钱但也是得等的，所以我先在这儿和您说一下。”

    “这样啊？”

    “嗯，您想呀有些水泥工只糊四边加一点点中心部分，省下的水泥钱就自己吞了，偶尔掉些砖下来坏了是常有的事，所以预多几块很正常，万一坏了你让他照价赔偿就可以了，直接从装修款中扣除的。”

    “也是，那我多订5块。”

    “万一工人施工没问题，省下的可以割开贴水池或是铺花池，如果不够可以补货，即使有色差也没那么显眼，不仔细看是不会看出来的。”

    “嗯呐。那你帮我算算全家用砖一共多少钱？”

    “我看看您的房型图再给您算算。”

    “好，分项写。”

    “可以的。”

    看着客户远去的背影，都不可思议的看着诗懿。

    “小叶，你可以呀，居然签单了。”

    “是呀，做财务助理可惜了，可以改销售了。”

    “小叶，你太能忽悠了。”

    “就是，我们哪里卖了二十多单呀，也就几单。”

    “我随便忽悠的，我想她也不能知道这本是什么吧。”
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